米乐M6学徒：

楼主，最近遇到了瓶颈。如果您有空，我想请您帮助我了解该怎么做：我们是一家纯粹的贸易公司。供应商对我们也很重要。之前跟小厂合作过，价格也不错，但款式一般外国客户不太感兴趣。

最近，一些大型工厂已经发展起来。款式新颖，价格高，起拍量大。报给我们的价格与外国客户的价格相同。

米乐M6如果客户同时找到我们，我们赢得订单的机会应该会小得多。虽然我们说我们的服务很好，但是不关心价格的外国客户并不多。

我们应该做什么？

麦克风：

米乐M6

我认为是否有业务与公司的性质无关。任何公司也会根据订单的大小来定价。手上有一份实实在在的订单，谈判到时候才算数。否则，人们不会关注它。提供的价格也是假的。在没有订单或订单量很小的情况下，进一步讨论价格没有多大意义。

如果你是工厂，有同事来问价格，但没有真正的订单或订单很小，你不会给出实际价格或低价，你甚至可能对它没有兴趣。

米乐M6

学徒：

它必须有影响。你绝对不是在做电子产品。竞争很激烈。问题是他们给我们的价格并不比外国客户低，而是一样。

米乐M6我们肯定要利润，附加的利润比工厂高很多贸易公司是干嘛的，所以很难成交。

麦克风：

这样的问题在所难免，这也是为什么我建议你找多个合作伙伴（至少3到5个），这也是为什么说一个可靠的供应商比10个客户更重要的原因。

因为有些工厂考虑市场保护，不开放合作。也许他们做得很好，而且还不错。我也遇到过类似的工厂。他们要求提供客户信息，否则他们不会报价。

学徒：

没错，他们只是想自己卖掉，交易员并不真正关心他们。我给你同样的价格。能卖就卖，不能卖就拆。反正我可以自己卖。

现在哪家公司没有贸易部，如果中间商给我们的价格高于客户的价格，我们可以靠服务来照顾客户。现在根本没有价格优势，不就是给工厂买婚纱吗？

麦克风：

不是所有的工厂都是这样贸易公司是干嘛的，好的供应商也是靠订单养活的。没有真正的订单，谈价格是没有用的。徒弟：是的，但是不是所有的供应商都是这样的。如果有实力雄厚的供应商，款式好看，有自己的货源，有外贸部，他们的价格是不会妥协的，除非是小厂，他们的款式。一般来说，他们的价格会做一些支撑。

大的供应商必须有订单才能谈判。没有订单和他谈价格是没有用的。哪怕是一分钱，他也不会这样做。

你们大陆比较好，竞争没那么激烈，深圳几乎每家工厂都招外贸业务员。所以如果我们是一家贸易公司，你想卖他们的款式。它们有时有价格限制，然后数量有限。但。如果你在一个小工厂做，你必须有一种别人不喜欢，客户不喜欢的风格。卖不掉，再低的价格也没有用。

麦克风：

正如我前面提到的，这是正常的。一些工厂非常重视市场保护。我一直说的是，没有账单说话是没用的。有实际订单要喂，小人一点都不喜欢。你和我说的不是我上面说的吗？事实上，合作是双向的选择。你以为你给了对方生意，对方可能不喜欢。不是说你想卖什么就卖什么，也不是我让你摸什么，否则就不会再出现模仿这个词了。

徒弟：我明白你的意思

根本问题是你没有价格，买不起同样的客户，市场不大，所以你肯定会知道源头厂家。

麦克风：

所以，对于一个注重市场保护的工厂来说，除非压下大单，否则是无法解决的。美国大品牌床品，他们可能不喜欢我。

这就是为什么每个制造商或贸易商都渴望开发或合作开发新产品或新设计。

徒弟：这样才有定价权

麦克风：

每个人都在关注市场的最新趋势。一旦找到新的卖点，能研发的就在研发，不能研发的就找合作，找不到合作的就开始做仿品。这就是市场。

学徒：

嗯，今年我也开发了几款参加展会，希望有收获，一定不一样

麦克风：

不仅在展会上，开发的新产品要上线，推送给新客户贸易公司是干嘛的，也可以推送给老客户（尤其是市场影响力较大的实力老客户），还可以推送到社交网站等可以推送的地方. . 总结：

不是所有的客户都是你的客户，也不是所有的同行都能成为供应商。遇到好的供应商，一定要珍惜。即使有一点瑕疵，也可以慢慢磨合。很多好的供应商都是靠订单养活的。如果订单不多，自然不会被当回事。

事实上，工厂和你对他们的期望一样：遇到麻烦好好谈判+赚钱

遇到问题要好好协商，遇到问题分担责任，不要单方面排挤长期供应商。

如果你总是让她赚钱，你能鄙视你给的任务吗？

另外，不要认为订单不足是公司属性的问题。港澳台大部分是贸易公司，因为大部分工厂都在大陆，但是这些公司很多都做得很好。是不是想说贸易公司更有优势？

事实上，无论是贸易公司还是工厂，都各有优势，每家公司的价值都是通过销售人员传递给客户的。在没有订单的情况下贸易公司是干嘛的，应评估外贸业务员的能力，而不是直接指责公司财产。

不可否认贸易公司是干嘛的，公司资源和技术存在差异，但这并不是接单越来越少的决定性因素，但这种差异并不是由公司的属性决定的，而是各家公司的人才和渠道积累造成的.

但是，决定公司业绩的关键，最终还是外贸业务员强大而扎实的能力（如客户开发能力、实际谈判能力、售后纠纷处理能力、社交媒体营销能力等）。

因为一个缺乏资源和渠道的公司，可以被优秀的外贸业务员拉上正轨，建立自己的资源渠道，而一个资源和渠道最好的公司，如果投资一个“一无所有”的外贸业务员，这些积累迟早会被抹去，直到它们破产。

比如一些经营了三年、五年、八年的老商家，一直只在阿里国际站运营，或者公司一直要求他们维护现有稳定的老客户和大客户。在这样的环境下，也不乏他们。客户，但是，一旦你进入一个没有平台，没有展览的公司，客户的来源就会被切断，你可能会立刻傻眼，因为你连客户都找不到，怎么接单呢？

因此，人才的重要性远大于公司提供的资源和渠道，人才本身就是最好的资源和渠道。当一个外贸业务员不断抱怨公司不提供资源和渠道，以至于无法接单，这也是他们堕落的开始。不管工作多少年，都不会进步。

米乐M6您对此有何看法？